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如何由产品市场销售角度来总结出网站经营的4P策略

发表时间:2009-11-07内容来源:AS网站目录  [我要投稿]  [免费提交网站]  转发微博:

  

  在不少人眼里,网站经营无非就是搜索引擎优化(即SEO),或者也还算上论坛推广和软文推广。其实这是一个错误的观点。网站经营内容很丰富,搜索引擎优化优化等是网站经营的一个小部分,毕竟不仅于此。就本质而言,网站经营也属于市场营销。所以,要真正对网站进行战略性的经营,还需从市场销售角度的4P组合说起。

  4P组合策略,也称4P理论,是科特勒等著名营销大师提出来的营销学理论,是市场营销策略的基础,4P即指产品--product、价格--price、渠道--place和促销--promotion。在这几点中我们也能发现,搜索引擎优化等只属于4P组合策略中的渠道策略,并不是营销策略的全部。所以有必要全面、系统、有效地进行网站营销。

  鉴于网站内容及服务是中特殊形式的产品,经典营销学于网络上也要区别应用。具体还需各位站长从4P组合策略划分的四个方向认真思考和运用,使网站营销最大实效化。现在从这四个方向简述自己的想法,希望能藉此抛砖引玉,各位站长因此能得到一些启发。

  一、 产品(product)

  一个网站能否留住访客或者用户关键在于该网站的内容和服务,所以网站内容和服务理应成为网站的重中之重,搜索引擎优化地大师们不断强调内容为王就是这个道理了。然而要做到使访客满意以致不断回访却并不是简单的事。市场营销对目标客户(对于网站而言就是目标访客)非常重视,在销售过程中分析其需求、心理、欲望等等以期达到最好销售效果。网营销同样也要这样。用户真正需要些什么是值得每位站长认真思考和分析的,当然,色情暴力,反判等非法内容即是法律所不容的,如果做为站长的你一意孤行,那最后只能是警察叔叔上门找你咯。

  二、 价格(price)

  Internet时代几乎是Free时代,一个网站有足够好的免费内容和服务就能吸引来大量用户到访。所以说,有流量才有商机。所以,过分注重目前收益往往会得不偿失,但一定而且合情合理的一些收费也是允许的,这取决于用户访客的心理底线。所有网站内容和服务的价格定位最为重要。作为一个站长,你应该知道,网站客户收益=客户数x收费金额,收费金额相对较低,大量增加客户,网站收益也就增加了,有时候增加的量将不仅仅是一点点这么简单,因为站长应该仔细衡量。

  三、 渠道(place)

  这就包括我们所熟悉的搜索引擎优化和到各类论坛发帖推广等等了,当然也包括软文推广。渠道营销就是要使访客能到达我们的网站,这是根本。没有渠道就几乎没有一切。所以目前搜索引擎优化才会如此的被看重。但除seo这些之外,还有很多值得我们努力的方向,比如口碑营销,而口碑取决于网站内容和服务。

  四、 促销(promotion)

  “跳楼价”听上去多少显得有些鄙俗,但促销策略的确是营销策略中很重要的一种策略。这归根结底还是几乎所有客户都有那么一些贪小便宜的心理,这也再次印证上面我们有必要研究客户心理的观点。促销种类有很多种,搭配服务促销无疑是其中较好的一种。

  以上理论了这么多,无非就是想强调一点,网站营销必须系统化、全面化和高效化,结合实际的一些操作,才能做到事半功倍。
 
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